从事跑建材市场业务这项工作时，不要一上来就急于推销产品。其核心要点在于找准关键的人，清晰且恰当地表达观点，也就是要找准人、说对话，并且紧密跟紧每一个订单。首先要用心观察门店的具体类型以及老板的性格特点，精准判断其在决策过程中的角色和影响力，千万不要把宝贵的时间白白浪费在那些没有决策权的人身上。
带齐各类样品以及详实的资料，不过别一次性毫无保留地全都交出去。进入门内后，先主动帮老板去做些力所能及的小活计，诸如整理一下货架，通过这种方式拉近距离，之后再去交流产品的利润以及独特的卖点。交流时话术务必要简洁明了，着重突出产品的差异化优势。
每天都要认真复盘，详细记录客户需求以及竞品价格的相关情况。当遭遇拒绝时，千万不要灰心，每隔一段时间就去和客户混个脸熟，如此一来，下次有订单时客户自然就会想到你。你在跑业务的过程中还踩过哪些坑呢？欢迎在评论区一起聊聊。
