开便宜品牌建材店，乍一看似乎是通过走量来获取收益，然而实际情况却是利润微薄得如同薄纸一般。我曾经深入考察过三家此类店铺，结果发现其客单价普遍处于较低水平，大多低于200元。在毛利方面，也仅仅勉强维持在20%左右。而且，每月的流水倘若没有达到5万，根本难以承受房租以及水电等各项费用。
那些因低价策略吸引而来的客户，对价格表现出了极其敏感的态度。哪怕你只是降低5块钱，他们便会毫不犹豫地扭头前往别家店铺，根本无法将其留住。
成本的大头并非在于进货环节，而是集中在库存以及损耗方面。那些价格较为便宜的品牌瓷砖、涂料，其退货率颇高，单单是色差以及破损这两项，就能将三成的毛利给吞噬掉。更为麻烦的是，倘若售卖便宜货，那就得在服务上狠下功夫，像是送货上楼、两次补货等，把人工费用以及油钱等计算在内，这一单生意说不定最后反而得倒贴钱。众多店铺在开业之时热热闹闹，然而仅仅过了三个月就不得不转让。
真正能够实现盈利赚钱的方式，是在销售过程中搭配售卖一些具有高毛利的辅料产品，像玻璃胶、刷子以及保护膜这类物品。当客户出于图方便的心理而选择一起购买时，这样你才能够拥有一定的利润空间。倘若仅仅依靠售卖价格较为便宜的品牌主材，那实际上就是在给厂家以及物流打工罢了。
你身边是否有开这种店的朋友呢？欢迎大家在评论区分享一下真实的盈亏情况，一起聊聊其中的门道。
