过去，那些依靠信息差以及关系网来谋取生计的建材中间商，如今着实陷入了困境。厂家直接供货的模式兴起，电商平台的冲击不断，集采过程愈发透明化，在这三层压力的挤压之下，单纯依靠搬运赚取差价的空间几乎已经归零。
我从事这个行业长达十五年，亲眼目睹了身边同行的变化。如今，七成的同行都已倒下，行业的艰难程度可见一斑。
但说没前途也不对。当下，众多存活下来的企业都在积极转型：从单纯的“卖货的”摇身一变成为“解决问题的”。就拿做防水材料的企业来说，如今不再仅仅局限于售卖产品，而是要深入工地，帮其进行节点深化设计；像卖瓷砖的企业，也不能只是把瓷砖卖出去了事，还得提供排版算量以及铺贴指导等一系列服务。因为甲方愿意为省心付费，他们期望能够得到全方位的解决方案，从而减少自身在工程环节中的诸多麻烦与困扰。
关键在于你是否具备扎根于一个细分领域的能力。切不可怀有什么建材都要去做的想法，而是要精准聚焦于某个特定品类，像是特种砂浆或者幕墙配件之类。将库存管理、配送服务、账期处理以及售后保障等一系列看似繁杂琐碎的脏活累活都切实做到位，力求成为本地市场中无可替代的服务商。这条道路看似狭窄，然而却能够引领你走得长远。
你身边那些从事建材中间业务的商人们，如今究竟都在通过怎样的方式实现转型呢？非常欢迎大家一起畅所欲言地聊聊。
