不少朋友问我，六零建材行业现在进场到底好不好做。我跑了十几年工地，也开过店，说实话，这个行业早就不是十年前那样闭着眼睛赚钱了。但要说完全没机会，也不对，关键看你准备怎么做。
先说市场现状。六零建材主要面向老旧小区改造以及农村自建房领域提供服务，其客户群体对于价格的敏感度极高，使得利润空间被大幅度压缩，变得极为微薄。以往，完成一单业务能够获取三五千元的利润，然而如今，一单可能仅仅只有几百元的收益，并且还需要额外承担运输以及安装环节所需的人工费用。倘若没有稳定的进货渠道作为支撑，单纯依靠零售业务，是很难维持经营下去的。
再讲客户需求。这类工程最看重的是“便宜能用”，而不是品牌。很多客户会拿网上的价格来跟你砍价，你报高了他扭头就走。所以你要么有厂家直供的低价货源，要么能提供送货上门、包安装这类附加服务，否则很难留住人。
还有一点容易被忽视：回款周期。六零建材的客户很多是包工头或小施工队，他们自己也被甲方压着款。你货发出去了，钱可能要拖两三个月才到账。现金流不充裕的话，很容易被拖死。我见过不少小店就是被欠账拖垮的。
最后说说机会在哪里。现在各地都在推老旧小区改造，政府项目对材料有补贴，如果能挂靠到正规的供应商名录里，接单会稳很多。另外，做六零建材不能只守店，要主动跑工地，跟包工头混个脸熟，人情生意比网上打广告管用。
