建材行业的收益类型，我接触下来主要分四块。第一是产品差价，这是最基础的，从厂家拿货再卖给客户，中间赚个利差。但这里面门道多，比如瓷砖、卫浴这类标品，利润薄但走量大；而定制类产品，像门窗、石材，利润空间就高不少，得看你怎么选品。
第二是工程返点，在建材行业中，这可是不少建材商赖以为生的重要收入来源。当你与装修公司、工头达成合作，他们选用你的材料用于工程建设，待到年底或者项目圆满结束之后，厂家会依据一定的比例给予你返利。这笔钱拿得稳稳当当，可是有个前提条件，那就是你必须将关系妥善维护好，服务跟得上，不然人家转头就用别家货了。
也就是说，你要时刻关注对方需求，在各个环节都提供优质贴心的服务，如此才能确保他们持续选用你的产品，让工程返点这一收入渠道稳定通畅。一旦服务有所欠缺，对方很可能就会毫不犹豫地转向其他品牌，去选用别家的货物了。
第三是安装服务费，别光卖材料，把安装、搬运、售后打包进去，单独收费。比如卖地板，铺装一平米收几十块；卖灯具，安装一盏收几十。这钱赚得轻松，客户也省心，愿意买单，关键是能拉高整体利润。
第四是品牌溢价，代理大牌或者做独家代理，客户认牌子，价格就能定高些。这得靠长期积累口碑和信任，不是一两天的事，但一旦做起来，收益最稳。
