干建材这行，天天有人问地材算不算建材。地材当然算建材，而且是大头。瓷砖、地板、石材、地毯，这些铺在地上的材料，统称地材，全在建材销售范围内。你要是开建材店不卖地材，等于少赚一半钱。
做工程报价的时候，甲方清单里“建材”两个字，基本都含地材。水泥沙子是基础，但地材直接决定装修档次和造价。卖一车沙子赚几十块，卖一平方进口大理石能赚几百，这账谁都会算。
跑工地的人最明白，地材采购量在装修预算里所占比例颇为可观，能占到三成以上。住宅铺设地板、商场粘贴瓷砖、写字楼安装架空地板，无一能离开地材。倘若你仅仅售卖管材五金，客户随口问一句“你家有地板吗”，而你却无法回答，那么这单生意便会告吹。
在装修领域，地材的重要性不言而喻。从住宅的温馨到商场的大气，再到写字楼的专业，每一处装修效果的呈现都离不开地材的支撑。对于从事管材五金销售的人来说，若连客户关于地板的简单询问都应对不了，必然会错失商机，导致生意失败。
做建材销售，别把地材当附加品。地材是引流款，更是利润款。客户买瓷砖必然要配填缝剂，买地板必然要买防潮垫，这些连带生意全靠地材带。仓库里多备几种常用花色，比啥广告都管用。
说到底，建材销售这行，地材不是“包括不包括”的问题，是必须当主项来做。谁先把地材品类铺全，谁就能在同行里多分一杯羹。
