做建材这一行业，其毛利率确实处于不低的水平。就拿瓷砖、卫浴这类产品来说，常规的进货成本大概在三到五折，而在零售端能够实现对半盈利。然而需要明确的是，这里所说的仅仅是毛利，并非最终落到口袋里的净利。在实际经营过程中，房租、仓储、运输以及安装损耗等各项费用，每一项都如同“蚕食”一般在削减着利润。比如说，对于一车瓷砖而言，如果卸货破损率控制得不好，仅仅 3%的损耗就会吃掉相当一部分利润，小半利润就这样没了。
关键的要点在于账期方面。建材产品大多是通过工程渠道或者装修公司进行销售，而压款3至6个月这种情况在行业内是极为常见的一种状态。当你这边已经将货物发出，然而对方的款项却还没有到达，如此一来，手里的现金流就会变得非常紧张。我有一位同行，去年承接了一个精装房项目，单子金额达到三百万，乍一看毛利似乎相当可观，可是最终甲方却拖延款项长达一年之久，他无奈之下只能自己贷款来垫付材料钱，扣除利息之后，几乎就相当于白忙活了一场。
想赚钱，得学会挑客户。家装散户虽然单小，但现结现款，周转快，利润稳定。工程单能走量，但必须严控账期，最好要求定金加进度款。另外，别盲目扩品类，把某一两类产品做透，比如专注防水或定制门，库存压力小，专业度上去了，利润反而更稳。
你觉得建材这行，是拼关系拿工程单靠谱，还是深耕零售更踏实？欢迎留言聊聊你的看法。
