做板材生意的人常常会感慨地说“卖一车板子不如卖一扇门”，细细品味，这话着实很现实。就拿普通生态板、颗粒板这类跑量产品来说，它们的毛利率普遍处于10%-15%左右的水平。然而，在刨去房租、人工以及运输损耗等各项成本之后，纯利可能就仅仅剩下5%-8%了。每次一进货，便是几十万的库存压在那里，可卖出去一单，往往也就只挣个搬运费而已。
这几十万的库存积压，给商家带来了巨大的资金压力。他们需要不断地寻找销路，努力将这些板材销售出去，才能缓解资金紧张的局面。而每卖出一单所获得的微薄搬运费，对于弥补成本和获取利润来说，实在是杯水车薪。商家们在这样的经营状况下，面临着诸多挑战，却又不得不继续坚守这份事业，期待着市场能够有所转机，让他们能够在这艰难的生意中寻得一丝更好的发展机会。
真正赚钱的是两块：一是定制渠道，给全屋定制供板，量稳且能搭配线条、封边条等辅材打包赚；二是做特殊板材，比如进口欧松板、防火板、高定饰面板，这类产品单价高、竞争少，毛利能拉到30%以上，但需要专业讲解能力和设计资源配套。
新手初涉这一领域，在入局之时最容易因账期问题而遭遇挫折。就拿装修公司来说，工程单常常会出现压款长达三个月的情况，而板材本身本钱较重，一旦资金链断裂，想要翻身就极为困难。实际上，这一行业并非暴利行业，它是依靠资金的周转率、客户的逐步积累以及完善的配套服务，一点点辛苦打拼出来的。在这个行业中，有同行即便做了十年，如今还在骑着三轮送货；然而也有成功转型做加工定制的，实现了年入百万的佳绩。那么，你身边那些从事板材行业的朋友，如今状况究竟如何呢？
