在建材城谋求生计，绝非如外人所想象的那般“坐等收钱”轻松简单。这里面的门道颇深，租金、装修以及样品投入等各项费用，加起来动辄就是数十万之巨。店铺还未正式开张营业，这沉甸甸的成本便已如泰山压顶般袭来。而最终能否赚钱，关键就在于你在入场之前，能否清晰、准确地算清这笔错综复杂的账。
第一关是至关重要的选址与精准定位。建材城存在着明显的等级差异，那些客流量极大的核心铺位早已被各大知名品牌所垄断。对于初涉此领域的新手而言，如果选择边角位置，除非致力于开展“小品类”业务或者提供“差异化服务”，不然将很难在激烈的竞争夹缝中成功抢到客户。
第二关聚焦于客户的来源问题。当下，自然进店的客流出现了大幅减少的状况，对于业务开展而言，装修公司、项目经理以及老客户转介绍才是关键命脉所在。倘若没有稳定的工长渠道作为支撑，仅仅依靠守在店面，很可能三五天的时间都难以见到一个有效客户。
第三关是账期与压货。在建材行业，“赊账拿货”这种情况极为常见，工程单的回款速度缓慢，而库存又会大量占压资金。一旦出现现金流断裂的状况，之前所赚取的利润就全部变成了仓库里堆积的瓷砖和地板。
这一行所赚取的皆是饱含辛劳的钱财，期间有人因亏损而无奈离场，然而也有人不动声色地收获了财富。你周围那些于建材城经营店铺的朋友们，当下境况究竟如何呢？
