我在巴基斯坦做建材生意三年了，从最初的举步维艰到现在站稳脚跟，想跟你说点实在话。
巴基斯坦的建材市场的确存在着缺口，特别是在水泥、钢材以及卫浴产品这些方面。当地的产量难以满足需求，故而许多此类产品都依赖进口。然而，先别急着一头扎进去，这里面的情况远比你所想象的要复杂得多。
最大的问题当属回款周期。巴基斯坦商人有着赊账的习惯，往往一笔货款拖延三个月乃是平常之事，要是你的资金链不够雄厚扎实，极容易被这般拖延拖至绝境。我目睹过太多从国内前来的小老板，货物已然发出，钱款却难以收回，最终只能灰头土脸地黯然离去。
物流和清关同样存在诸多问题，堪称大坑。就拿卡拉奇港口来说，其效率极为低下，货柜压港半个月的情况屡见不鲜。而且，倘若清关代理没有找对合适的人，那光是滞港费这一项，就很有可能会吞噬掉你一半的利润。所以在此建议你，最好能亲自前往一趟港口，深入了解其中的门道之后再进行相关操作。
本地人在做生意时十分看重人情关系。有时候，一顿饭、喝杯茶所起到的作用，远比签合同还要管用。在这里，你必须花费时间去跟当地经销商建立起信任，那种急功近利的做法是行不通的。我头半年几乎把时间都花在了请客吃饭上，经过这样的努力，后来才慢慢打开了局面。
如果你资金充裕、能扛住账期、愿意深耕本地关系，巴基斯坦建材生意值得做。但想赚快钱的人，趁早换个地方。
