干了八年建材生意，最近把店转了。很多人问我为什么，其实答案就藏在每天的账本和仓库里。
建材店看着流水大，利润薄得像刀片。 一单瓷砖几万块，刨去运费、搬运、破损，到手不到十个点。客户还拼命压价，隔壁老张为了抢单，能把报价压到成本线以下。这行当，量走得再大，年底一算，口袋还是空的。
压货是最大的坑。 厂家返点诱人，一压就是几十万的货。可花色过时快，去年爆款今年就成了库存。仓库里那些积灰的样板砖，不是资产，是套在脖子上的绳。每个月还要付租金、养工人，货卖不动，利息照样滚。
欠款收不回来是最后一根稻草。 装修公司拿货全赊账，说好三个月结款，拖到半年是常事。跑路的老李，卷走了我二十万应收款。建材这行，表面是卖货，实际是玩资金链。 链子一断，再大的店也撑不住。
线上冲击让老客越来越少。 年轻人买建材先刷手机比价，整装公司直接打包全屋方案。门店成了体验馆，看完了转头去网上下单。守店从早到晚，进来的全是问路的。
转店那天，我反而松了口气。这行不是不能做，是玩法变了。 没有足够的资金垫底，没有稳定的工程渠道，单靠零售散客，真的熬不动了。
